快维受邀参加“中国高新科技企业投融资巡回路演·苏州站”,附专家点评!

2015/11/24 10:15:04

11月3日,由科技部火炬中心 深圳证券交易所和苏州高新区管委会共同主办的”中国高新科技企业投融资巡回路演·苏州站“在苏州高新区举行。活动共吸引了88家投资机构148位投资人到场。快维受邀参与进行现场展示并与多位投资人进行沟通交流。


本次活动经过前期调研与筛选择优选取8家路演企业,苏州快维科技有限公司凭借良好的项目及产业优势获得主办方肯定,在现场通过产品技术等方面展示了公司整体实力,获得了现场投资者的关注。本次活动充分展示了公司形象,使公司知名度得到了进一步提升。

快维路演项目:企业级供应链采购协同与可视化管理平台 

项目简介:项目针对供应商管理(包括供应商绩效、采购寻源、采购执行、采购分析等)为制造业企业提供生产与非生产采购的集中与分布采购管理模式,提升企业采购效率、降低采购成本、规范采购流程、提高供应商质量与绩效。

图为快维董事长兼CEO胡世洋先生向现场投资人、嘉宾介绍快维产品,获得现场多位投资者的关注。






郑宏达】我有几个观点想请教一下。因为现在企业级服务也是非常火的,快维也是一个十几年的公司了吧,现在也正处在一个转型,就是从传统的软件公司,现在用云化的形式来转,不知道您有没有思考过,从一个传统的软件向云形式转化过程中会遇到哪些困难?我们有没有想方设法克服这些困难?另外,我看到我们的客户都是大客户,他们愿意采用公有云来服务吗?

胡世洋】这些大企业他们不愿意用公有云。我们走云端是针对中小型企业的,我们将来有两条路:一条路是本地安装,针对大型企业的,像福田汽车、宇通客车这种;另外一条是针对中小型企业的,那个一定是SaaS服务的。但是我们也有碰到困难,SaaS级的应用跟本地安装的应用,它在技术上是有区别的,我们的困难是,我们需要一定的人才来支持我们的研发,我们的融资目的也是要强化我们开发的团队。

胡又文】胡总,请教两个问题:第一个问题,在你的客户构成里面,因为列了一些大客户,关于你的客户构成里面的行业占比大概是什么样的情况?我看到汽车是你们占比最大的行业是吧?

胡世洋】对,汽车行业占了一半左右。

胡又文】就是占收入比重的一半?

胡世洋】是的。

胡又文】汽车行业,我看列了像福田比较大的公司,您刚才也提到类似中小企业,单以汽车行业来说,里面的大客户和小客户的比重大概是多少?

胡世洋】现在我们大客户跟小客户比重是6:4,大客户多,这是为什么呢?因为首先这个需求大客户的急迫性更强,所以他们在这方面的需求提出来会更早。但是我们现在看到越来越多的汽车零部件企业也提出了这样的需求,我们在苏州本地就有两家汽车零部件企业,他们也用了我们这个SaaS平台解决方案,所以未来我们有更多的机会去把汽车零部件企业的平台做起来,将来我们就可以跟Supply On一样做成一个平台,它是非常庞大的一个计划。

胡又文】所以您的战略方向就是:大型的客户我们还是以项目为主,然后小型的客户我们以云的方式去大力推广?

胡世洋】是的。

魏洪波】我有两个问题,本身基于原有的采购供应链模块,您刚才也谈到,在ERP市场原来就有这样的系统模块运用。但是您觉得您现有的产品除了基于在云端的所谓提升以外,跟传统的ERP在供应链管理模块上有些什么实质性的不同?因为你毕竟现在还是基于每个不同的企业,对客户提供定制化的东西,那从模式来说跟原来ERP某一个功能模块的功能是一样的,那是不是一定要有云端的业务呢?对于我们软件开发商来看是关注的,但是企业客户方未必关注。所以真正从现在你提供的方案上,跟传统的ERP供应链的模块上有些什么实质性的差异化改变吗?

胡世洋】坦率的说,我们现在做的项目型大型企业解决方案跟ERP没有本质上的区别,就是一个项目,我们跟ERP会对接。说简单一点,我们相当于ERP采购功能的延伸。但是如果我们走上云端,采用SaaS模式的话,它跟ERP会有本质上的不同。我们会建立一个“供应链网络协同社区”,在这个协同社区里,采购方、供应方、服务方都会扮演一定的角色,他们共用这个系统,ERP是独用的,也就是说我自己用、是封闭的,而我们的系统是多方共同使用。我们要实现的是信息的共享和可视化、透明,ERP要保证的是信息的保密跟隔绝,我的信息不能给外面的使用,所以这就有本质的不同。ERP不能做我们的事情,是因为ERP的信息是企业内部的信息,它不能分享;而我们要做的事情是要把企业间必须分享的东西找到一个平台。这就是目前ERP不能解决我们这方面需求的原因,这也是我们弥补这个空白的一个需求点。

魏洪波】所以从另外一个角度来说这里面可能带来一个问题,本身我们正常是针对某一个大B客户业务的提升,但因为这样的使用需求,所以我们需要在大B及大B上下游供应链客户之间来推行这套体系,那么就意味着实际上我在本身产品推广过程中会有更多的难度,这等于是跨客户去推广你的这套运行体系。从管理方来说,对我们是有价值的;但是反过来,对企业和你这个项目推广来看,实际上是增加了比较多的困难,应该是这样吧?

胡世洋】是的。理论上说,我一个采购方对应的100家,甚至1000家的供应方,那么我这个系统采购方跟供应方同时都要用,怎么收费?一般来说,我们现在采用的模式是采购方付费,供应方是免费的。但是随着SaaS模式,未来我们也在尝试这种供应方也要付费的模式,一旦我们做到供应方也付费的模式,那我们的收入就可以实现飞跃的增长。但这是一个过程,目前我们已经有像夏普这样的企业,他就是供应商付费的这种模式。